Mit Social Selling Kunden erreichen, einer Vertriebsstrategie, bei der die sozialen Medien genutzt werden.

Vertriebsverantwortliche im B2B-Geschäft erreichen ihre potenziellen Kunden zunehmend über die sozialen Medien. So können Verkäufer etwa ihre privaten LinkedIn-Konten nutzen, um Informationen über ihre Zielgruppe zu sammeln und mir ihr zu interagieren. Prof. Dr. Christine Kühnl, Inhaberin des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing am Betriebswirtschaftlichen Institut der Universität Stuttgart, beleuchtet Social Selling aus verschiedenen Perspektiven und gibt Tipps für den Einsatz im Unternehmen.

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