Dirk Thiemann gibt in seinem Vortrag Impulse zur Kompetenzentwicklung in Ihrem Vertriebsteam. Sie haben Ihre Vertriebsziele bisher immer erreicht, aber es darf noch ein bisschen mehr sein? Sie möchten nachhaltig in der Zukunft mehr Umsatz erzielen? Dieser Vortrag liefert Ihnen hierzu Ideen, Anregungen und praktische Umsetzungstipps.

Dirk Thiemann diskutiert mit Ihnen gemeinsam folgende Fragen:

• Verfügen Sie bereits heute über die notwendigen Kompetenzen, damit Sie die zukünftigen Vertriebsziele erreichen können?
• Welche Kompetenzen sind bereits vorhanden? Welche sollten für die Zukunft entwickelt werden?
• Welche Kompetenzen sind unerlässlich für Topleistungen?

Die Beantwortung dieser Fragen unterliegt einem stetigen Wandel. Verkaufen im Außendienst hat sich in den vergangenen Jahren massiv verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb entsteht dadurch, dass Verkäuferinnen über die Kompetenzen verfügen, die in der Zukunft nötig sind, um die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen.

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz (DIV), Allensbach, hat eine Vertriebskompetenzstudie erstellt, die Aufschluss darüber gibt, überwelche zwölf Kompetenzen die Top-Verkäufer verfügen. Unternehmen, die von ihren Verkäufern Spitzenleistungen erwarten, sollten darauf achten, dass diese über jene Kompetenzen in einem hohen Ausprägungsgrad verfügen. Kompetenzmanagement steht stets im Dienst der Vertriebsstrategie und der Verwirklichung der Vertriebsziele. Die Führungskräfte und Mitarbeiter – auch die Verkäufer – sollen und müssen über die Kompetenzen verfügen, die sie zwingend brauchen, um ihre Aufgaben optimal zu erfüllen. Darum ist es erforderlich, ständig einen Abgleich zwischen den vorhandenen und den notwendigen Kompetenzen zu fahren. So lassen sich Kompetenzlücken schließen und Führungskräfte und Mitarbeiter fit machen für die Zukunft.