"Verkaufen ist kein Talent, sondern eine Kompetenz! Und als Top-Verkäufer wird man nicht geboren. Top Verkäufer werden gemacht!", sagt Dirk Thiemann vom Deutschen Institut für Vertriebskompetenz.
Was macht nun einen erfolgreichen Verkäufer aus? Das Zusammenspiel zwischen den richtigen Verhaltensweisen, Verkaufswissen und persönlichen Kompetenzen, so Thiemann, helfen jedem Verkäufer, sein Verkaufspotenzial erheblich zu steigern.
Diese Veranstaltung liefert den Netzwerken Global Business und Vertrieb nicht nur einen fundierten Einblick in das Kompetenzportfolio von außergewöhnlich erfolgreichen Verkäufern, sondern präsentiert auch praktische Tipps, wie Sie sich selbst und Ihr Personal aufstellen müssen, um erfoglreich zu sein.
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Dirk Thiemann gibt in seinem Vortrag Impulse zur Kompetenzentwicklung in Ihrem Vertriebsteam. Sie haben Ihre Vertriebsziele bisher immer erreicht, aber es darf noch ein bisschen mehr sein? Sie möchten nachhaltig in der Zukunft mehr Umsatz erzielen? Dieser Vortrag liefert Ihnen hierzu Ideen, Anregungen und praktische Umsetzungstipps.
Dirk Thiemann diskutiert mit Ihnen gemeinsam folgende Fragen:
Die Beantwortung dieser Fragen unterliegt einem stetigen Wandel. Verkaufen im Außendienst hat sich in den vergangenen Jahren massiv verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb entsteht dadurch, dass Verkäuferinnen über die Kompetenzen verfügen, die in der Zukunft nötig sind, um die gesetzten Vertriebsziele zu erreichen.
Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz (DIV), Allensbach, hat eine Vertriebskompetenzstudie erstellt, die Aufschluss darüber gibt, überwelche zwölf Kompetenzen die Top-Verkäufer verfügen. Unternehmen, die von ihren Verkäufern Spitzenleistungen erwarten, sollten darauf achten, dass diese über jene Kompetenzen in einem hohen Ausprägungsgrad verfügen. Kompetenzmanagement steht stets im Dienst der Vertriebsstrategie und der Verwirklichung der Vertriebsziele. Die Führungskräfte und Mitarbeiter – auch die Verkäufer – sollen und müssen über die Kompetenzen verfügen, die sie zwingend brauchen, um ihre Aufgaben optimal zu erfüllen. Darum ist es erforderlich, ständig einen Abgleich zwischen den vorhandenen und den notwendigen Kompetenzen zu fahren. So lassen sich Kompetenzlücken schließen und Führungskräfte und Mitarbeiter fit machen für die Zukunft.
17:00 Uhr Begrüßung durch die IHK Reutlingen | Peter Teutemacher und Svitlana Burmey
17:10 Uhr Betriebsführung Wafios AG, Dr. Thomas Kaup/Dr. Weigmann
18:00 Uhr Top-Verkäufer - die Kompetenzen der Besten, Dirk Thiemann, Deutsches Institut für Vertriebskompentenz
19:00 Uhr Get together bei einer kulinarischen Entdeckungsreise
Dr. Thomas Kaup | Wafios AG
Dr. Thomas Kaup, Senior Executive Vice President Sales, WAFIOS AG, führt die Teilnehmer im ersten Teil der Veranstaltung durch die Räumlichkeiten des Unternehmens und stellt die Future-forming-Technologies vor. Das international agierende Unternehmen Wafios zählt weltweit zu den führenden im Spezialmaschinenbau-Bereich. Entwicklung, Konstruktion und Fertigung technisch anspruchsvoller Maschinen für die draht- und rohrverarbeitende Industrie sowie für die Kaltmassivumformung sind die Hauptgeschäftsfelder des Unternehmens.
Dirk Thiemann | Deutsches Institut für Vertriebskompetenz
Dirk Thiemann ist mit seinem Partner Rainer Skazel Gründer und geschäftsführender Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz. Der renommierte Wissenschaftsverlag Springer & Gabler zählt sie zu Deutschlands führenden Experten für Vertriebsdiagnostik. Sie haben in Ihrem Unternehmen das Vertriebsaudit 360°, die Personalstrategieanalyse und die Messung der Verkaufskompetenz entwickelt. Dirk Thiemann ist mehrfacher Gewinner des Europäischen Trainingspreis. Der Europäische Trainingspreis gilt als Oscar für die Anbieter von Trainings und Seminaren und ist der älteste und renommiertester Preis der Weiterbildungsbranche.
Parkplätze sind direkt vor dem Wafios-Gebäude vorhanden.