Ingenieure im technischen Vertrieb

Preis: 530,00 € (IHK-Mitglied) | 630,00 € (Nicht Mitglied)
Artikelnummer: TSR-21-4022-2

Das Seminar "Ingenieure im technischen Vertrieb der Zukunft" zeigt Ihnen, wie Sie komplexe technische Vorgänge im Markt erkennen und die daraus resultierenden Aufgaben umsetzen und erfolgreich zum Abschluss bringen.

Zielgruppe:
Ingenieure und Mitarbeiter, die im technischen Vertrieb tätig sind. Mitarbeiter im Pre- oder Aftersalesbereich, die ihre vertriebliche Kompetenz ausbauen wollen. Vertriebsorientierte Geschäftsführer und Key-Account-Manager.

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20

Tage

16

Stunden

10

Minuten

10

Sekunden

Seminarstart

29 Sep 2021 9:00 AM - 30 Sep 2021 5:00 PM

Das lernen Sie

Ziel ist es, die heutigen digitalen Möglichkeiten sinnvoll in den technischen B2B Vertrieb einzubinden. sowie professionelle Gesprächsführung und Produktpräsentation an digitale Umgebungen anzupassen.

Weitere Infos

28.09.2021

Grundwissen im technischen Vertrieb

  • Definieren der Wachstumsfelder
  • Differenzierung zum Wettbewerb
  • Alleinstellungsmerkmale ( USP´s)
  • Kunden- und Marktanalyse im technischen B2B Vertrieb
  • Kundensegmentierung
  • Analysetools
  • Gruppenarbeit zu Kundenanalyse
  • Vertriebsstrategie
  • Zielkunden und Zielmärkte
  • Challenger- und Consultative Selling

 

Kundenakquise und Kundentermin

  • Telefonakquise
  • DSGVO
  • Gruppenarbeit zu Telefonakquise
  • Vertriebswege
  • Cross- und Upselling
  • Konventionelle Wege zum Kunden
  • Digitale Wege zum Kunden
  • Content Marketing
  • Zusammenarbeit zwischen Vertriebsingenieuren und Marketing
  • Gruppenarbeit zu Content Marketing
  • Ingenieure im technischen Vertrieb der Zukunft
  • Soziale Netzwerke im technischen Vertrieb
  • Soziales Networking im Vertrieb
  • Zielgerichteter Kontaktaufbau
  • Vertriebsstruktur
  • Zeitmanagement für Vertriebsingenieure
  • Struktur Kundentermine
  • Kundentermin in digitaler Umgebung
  • Präsenztermin
  • Gruppenarbeit zu Kundentermin

 

Soft Skills im Vertrieb

  • Präsentationstechnik
  • Präsenztermin
  • Digitale Umgebung
  • Gesprächsführung - Verhandlungskompetenz
  • Prozesskommunikation
  • Wahrnehmung des Kunden
  • Perspektivenwechsel
  • Kosten - Nutzen Verhandlung

 

Kosten: 530,00 € (IHK-Mitglied) | 630,00 € (Nicht IHK-Mitglied)

28.09.2021 und 29.09.2021

Tagesseminar
von 09:00 bis 17:00 Uhr

Herr Andreas Holl

IHK-Seminarbescheinigung

Präsenz Vollzeit