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Seminarstart

10. Oktober 2020, 9:00 Uhr - 17. Oktober 2020, 17:00 Uhr (MESZ)

Das lernen Sie

Um in allen Verhandlungsphasen kompetent zu agieren und reagieren entwickeln Sie entsprechende Gesprächstechniken. Sie lernen, Ihre Standpunkte selbstbewusst und ergebnisorientiert zu vertreten. Als professioneller Gesprächspartner sind Sie in der Lage, für Ihr Unternehmen optimale Einkaufsergebnisse zu erzielen.

Weitere Infos

Anmeldeschluss

10.10.2020

Seminarinhalt

Vorbereitung der Verhandlung

Marktforschung
Angebote
ABC/XYZ-Analyse
Bedarfsermittlung
Optimale Bestellmenge

Begrüßung

Bausteine eines Einkaufsgesprächs
Richtige Gesprächsführung zur Steigerung der Einkaufserfolge
Vom weichenstellenden Beginn zum gewünschten Einkaufsergebnis
Verkäufertypen

Die vier Phasen des Einkaufs

Erzielung besserer Preise und Serviceleistungen sowie optimaler Lieferbedingungen
Verkäuferaussagen zum Einkaufsvorteil nutzen
Sicherheit in Auftritt, Argumentation und Überzeugung
Vier wichtige Abschlusstechniken für den erfolgreichen Einkauf