Vertriebsmanager (m/w/d) *IHK Zertifikat*

Preis: 2.100,00 € (IHK-Mitglied) | 2.500,00 € (Nicht-Mitglied)
Artikelnummer: SZR-22-1030-1

Vertriebsmanagement ist eine komplexe Tätigkeit. Verantwortliche müssen sich neben dem Kerngeschäft, der Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien, mit einer zunehmenden Vernetzung, komplexen Rechtslagen und den Bedürfnissen ihrer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter auseinandersetzen. Dafür benötigen sie fundiertes und aktuelles Wissen.

Zielgruppe:
Vertriebsverantwortliche in mittelständischen Unternehmen, Nachwuchs-Führungskräfte mit operativen Teams (Innen- und/ oder Außendienst).

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Seminarstart

Oct 06, 2022 1:00PM - Nov 28, 2022 3:00PM (MESZ)

Das lernen Sie

Der Zertifikatslehrgang Vertriebsmanager bietet die Möglichkeit, sich umfassend weiterzubilden und anerkannt mit dem Thema Vertriebsmanagement zu qualifizieren.

Weitere Infos

05.10.2022

Modul 1: Grundlagen zu strategischen und operativen Prozessen

  • Entwicklung von Strategien und Zielen
  • Vertriebsteam: Identifikation und Motivation
  • Vergütung im Vertrieb
  • SWOT-Analyse: Vertriebschancen identifizieren
  • Sales Balance Scorecard: Mehrdimensionale wirksame Vertriebssteuerung
  • Vertriebscontrolling: Steuern über Kennzahlen
  • Kunden- und Leadmanagement
  • Systematisches Anfrage- und Angebotsmanagement
  • Kundenorientierte Mehrwertkonzepte
  • Zielgruppenmanagement und Kundensegmentierung

 

Modul 2: Marktanalyse und Preisstrategie

  • Analyse Kundenbeschaffungsprozesse
  • Kundenprofile, Kundenentwicklungsplänen
  • Beschaffungsprozesse / Verkaufsprozesse: Wirkung und Nutzen
  • Marktvolumen, -potenzial und -anteil
  • Wettbewerbsvorteile, USP, Verdrängungswettbewerb
  • Durchführung von Wettbewerbsanalysen
  • Preisdefinition und -strategie
  • Preistheorie und die Vertriebspraxis
  • Deckungsbeitragsanalysen

 

Modul 3: Rechtliche Rahmenbedingungen im Vertrieb

  • Haftungsfragen
  • Wettbewerbsrecht
  • Vertragsrecht
  • Markenrecht
  • Leistungen des Verkäufers, Käufers, Pflichten
  • AGB, Rücktrittsrecht
  • Compliance im Vertrieb

 

Modul 4: Vertriebsführung, aktiver Vertrieb

  • Erfolgreiche Vertriebsführung
  • Leistungsmotivation: Mitarbeiter für Ziele/Strategie begeistern
  • Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungsprozess und Commitment
  • Kauf- und Wertemotive identifizieren
  • Mehrwertorientierte Nutzenargumentation
  • Wirkungsvoll präsentieren und überzeugen
  • Abschlussorientiert Verhandeln: 6-Phasen-Modell
  • Verhandeln mit Einkäufern
  • Entscheidungsprozesse steuern, Preisgespräche abschlusssicher führen

Kosten: 2.100,00 € (IHK-Mitglieder) | 2.500,00 € (Nicht IHK-Mitglieder)

06.10.2022
jeweils von 09.00 - 17.00 Uhr

06./07.10.2022 Modul1
27.- 28.10.2022 Modul 2
17.- 18.11.2022 Modul 3
28.11.2022 Workshop
Termine für Modul 4 werden nachgereicht

  • Jochen Metzger
    Trainer und Vertriebsexperte
     
  • RA Julian Bubeck
    VOELKER & Partner mbB
     

  • RA Stephan Binsch
    VOELKER & Partner mbB

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Präsenz Vollzeit