Einkaufsverhandlung in der Praxis
Artikelnummer: SSA-25-2133-2
Seminar: 17.12.2025 + 18.12.2025, 09:00 - 17:00 Uhr
Preis: 515,00 € (IHK-Mitglied) | 615,00 € (Nicht-Mitglied)
Einkaufsverhandlung in der Praxis
In diesem Seminar lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, wie Einkaufsverhandlungen richtig vorbereitet werden. Zielorientiertes Führen und das Erarbeiten von Argumenten zur Zielerreichung sind ebenfalls Bestandteil des zweitägigen Seminars. Die Teilnehmenden lernen, Absichten und Verhandlungsentwicklungen frühzeitig zu erkennen. Zudem werden Ansätze zur Steuerung und ein roter Faden zur Beherrschug der Verhandlungen mit praktischen und praxisbezogenen Übungen gelehrt.
Zielgruppe
Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf, Materialwirtschaft und IT/EDV, strategische und operative Einkäuferinnen und Einkäufer sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen.
- Verhandlungsvorbereitung und Eigenmotivation
- Schaffung und Nutzung von standardisierten Hilfsmitteln
- Was bedeutet verhandeln - Verhandlungstechniken - Verhandlungstaktik
- Struktur von Verhandlungen
- Verhandlungseröffnung
- Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
- Verhandlungsziele
- Das Führen in der Verhandlung
- "Wenn-dann"-Technik
- Typsiche Verhandlungsfehler
- Typische Tricks von Verkäufern
- Erfahrungen und Tipps zur Fehlervermeidung
- Umgang mit schwierigen und kritischen Situationen
- Störungen
- Gezielt Verhandlungsangebote einbauen
- Körpersprache: Was führt zu Erfolg oder Misserfolg?
- Umgang mit "schwierigen" Verhandlungspartnern
- Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
- Nachbereitung einer Verhandlung
08.12.2025
Zweitagesseminar
17.12.2025 + 18.12.2025
jeweils von 09:00 - 17:00 Uhr
Ralph G. Präuer
Präsenz
Vollzeit
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