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Lehrgangsstart

11. August 2020, 9:00 Uhr - 6. Oktober 2020, 11:00 Uhr (MESZ)

Das lernen Sie

Unsere Wirtschaft und unsere Gesellschaft nach Corona

Unsere Gesellschaft und unsere Wirtschaft durchlebt momentan die gravierenden Auswirkungen der Corona Pandemie. Durch den Einsatz und die Bereitschaft aller hoffen wir die Krise schnell zu durchstehen.

Doch was ist danach?

Danach kommt doch wieder der normale Alltag?

Sicher nicht, denn COVID 19 hat unsere Gesellschaft und Wirtschaft durchgerüttelt. Wir müssen vieles überdenken und neu gestalten.

Wie wollen wir die Zukunft gestalten?
Wie soll unser Leistungsprogramm in der Zukunft aussehen?
Wie verändern sich Märkte und Kunden?
Welche zukünftigen Erwartungen haben die einzelnen Kundengruppen?
Wie gestalten wir ein aktives Kundenmanagement?
Wo finden wir innovative Wachstumshebel?
Wie gelingt es uns durch Innovationen zu differenzieren?
Wie können wir den Kundennutzen steigern?
Wie können wir Lieferketten sichern und neu gestalten?
Wie garantieren wir eine hohe Versorgungssicherheit?

Aber wir müssen auch nach innen schauen

Welche Kompetenzen sind in der Zukunft gefordert?
Wie kommen wir zu digitalen Geschäftsmodellen?
Welche Hebel zur Renditesteigerung nutzen wir?
Wie sichern wir eine solides Cash und Liquiditätsmanagement?
Wie betreiben wir ein aktives und zukunftsgerichtetes Kostenmanagement?
Wie schaffen wir eine hohe Flexibilität und Agilität?
Wie sichern wir Vertrauen bei Kunden, Partnern, Gesellschaftern und Mitarbeiter?
Wie muss sich unsere Unternehmenskultur wandeln?

Wir müssen handeln!

Wo sind unsere Stärken und Schwächen?
Welche Projekte haben Priorität?
Wie arbeiten wir mit Partnern zusammen?
Was haben wir aus der Krise gelernt?
Welche Fehler dürfen wir nicht wiederholen?

Weitere Infos

Seminarinhalt

Zukunft gestalten

Jede Krise bietet Chancen
Vergangenheit- Gegenwart - Zukunft
Aktives Zukunftsmanagement - Die Zukunft hat viele Namen
Welche Kompetenzen sind zukünftig gefragt?

Wachstumsbarrieren erkennen und beseitigen

Interne Wachstumsbarrieren
Externe Wachstumsbarrieren
Barrieren überwinden

Felder des Wachstums Welche Rolle wollen wir spielen?

Der Kostenführer
Der Spezialisierer
Der Innovations Champion
Der Kompetenzführer
Der Nischenspezialist

Wachstums- und Effizienzhebel anstossen

Was zeichnet eine starke Vertriebsorganisation aus?
Potentiale bei stagnierenden Umsatzzahlen
Wachstumspotentiale erkennen und realisieren

Potenzielle Wachstumshebel finden

Neue Branchen oder Applikationen finden
Neue Märkte finden
Einführung von Lösungen und nicht allein von Produkten
EaaS Erverything as a Service – neues Geschäftsmodell generieren

Innovationsmanagement

Aktives Ideenmanagement
Wissensmanagement im digitalen Zeitalter
Acht Felder der Innovation
Open Innovation – den Kunden systematisch einbeziehen
Ideen generieren und Ideen bewerten
Innovationen erfolgreich umsetzen

Das vier Phasen Programm des Wachstums

Marktdaten sammeln und analysieren
Wachstumspotenziale identifizieren
Wachstumsinitiativen priorisieren
Planen und überwachen

Vertriebsoffensive starten

Vertriebsorganisation restrukturieren
Omni Channel Vertrieb entlang der Customer Journey
Vertriebssteuerung und Incentives etablieren
Neue Talente und Fähigkeiten fördern und entwickeln

Aktives Kundenmanagement betreiben – Kundenkette kennen

RFI RFQ RFP als Ziel- und Stellgrössen
Kunden kontaktpunkte intensivieren
Neue Pricing Modelle Pay per use
Customer Centricity
Innovative Prozessoptimierung in der Kundeninteraktion

Innovative digitale Geschäftsmodelle

Neue Geschäftsmodelle EaaS Everything as a Service
Digitale Medien aktiv nutzen
Unternehmensinterne Tätigkeitsfelder
Digitale Transformation der Prozesse
Digitale Führungskompetenz aufbauen

Wirkungsvolle Hebel der Renditesteigerung

Hebel des Kapitalumschlags – operativ und strategisch
Hebel der Umsatzrendite – operativ und strategisch
Werttreiber gestern heute und morgen
Balance aus Wachstum, Rendite und Risiko

Aktives Cash Management

Cash is King
Order to Cash Prozess DSO DPO DIO
Bausteine eines aktiven Liquiditätsmanagement
Cash Control Board – Steuern aller liquiditätsrelevanten Vorgänge

Gestaltungsfeld Working Capital Management

Hürden im Working Capital Management
Gestaltungsfelder WCM
Kapitalfreisetzung durch WCM

Bausteine des Aktiven Kostenmanagement

Die strategischen Themen des Kostenmanagements
Die operativen Themen des Kostenmanagements
Den Kostentreibern auf der Spur

Die Unternehmenskultur wandeln

Die Unternehmenskultur auf den Prüfstand stellen
Wie schaffen wir den Wandel in der Unternehmenskultur
Optimismus und Aufbruchstimmung vermitteln
Führung als Vorbildfunktion

Kosten

Preis für IHK-Mitglieder: 2.499,00,00 €
Preis für Nicht-IHK-Mitglieder: 2.799,00 €

Termin, Umfang und Dauer

11.08.2020

12.08.2020

31.08.2020

01.09.2020

28.09.2020

29.09.2020

jeweils 09:00 - 17:00 Uhr

Abschlusstest: 06.10.2020 09:00 - 11:00 Uhr

Referent/in

Prof. Dr. Gerberich hatte in der Vergangenheit Vorstandspositionen in verschiedenen großen internationalen Industrieunternehmen inne. Heute ist er Verwaltungsrat der Gerberich Consulting AG in Ennetbürgen in der Schweiz und Aufsichtsrat in sechs internationalen Unternehmen sowie Dozent u. a. an der Graduate School Rhein-Neckar. Die Schwerpunkte seiner Forschungs- und Beratungstätigkeiten liegen in den Bereichen Strategisches Management, Business Development, Innovationsmanagement und Unternehmenssteuerung. Gerberich Consulting AG, Ennetbürgen (Schweiz).

Abschluss

IHK-Zertifikat

Unterrichtsform

Präsenz berufsbegleitend

Unternehmensdynamik nach Corona