Preis: 790,00 € (IHK-Mitglied) | 860,00 € (Nicht Mitglied)
Artikelnummer: DSR-20-7063-3
Nach dem Lockdown wieder Geschäfte hochfahren und neues Wachstum generieren!
Zielgruppe:Geschäftsführer, Führungskräfte aus allen Bereichen, Entwicklung, Vertrieb, Personal, Beschaffung, Produktion, Marketing, IT, Controlling und Finanzen
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Erkennen Sie neue Wachstumspotentiale und Wachstumsbranchen kennen! Das Seminar zeigt die neuen Chancen die sich für die Unternehmen ergeben. Dabei muss aber auch der Blick nach innen gehen und neue Kompetenzen und neue Geschäftsmodelle sind zu etablieren. Die Organisation und die Führung muss auf den Prüfstand gestellt werden.
Zukunft aktiv gestalten
· Jede Krise bietet Chancen
· Vergangenheit- Gegenwart - Zukunft
· Aktives Zukunftsmanagement - Die Zukunft hat viele Namen
· Das Geschäft nach Corona
· Welche Kompetenzen sind zukünftig gefragt?
Wachstumschancen erkennen
Wachstumsbarrieren erkennen und beseitigen
· Interne Wachstumsbarrieren
· Externe Wachstumsbarrieren
· Barrieren überwinden
Felder des Wachstums Welche Rolle wollen wir spielen?
· Der Kostenführer
· Der Spezialisierer
· Der Innovations Champion
· Der Kompetenzführer
· Der Nischenspezialist
Das vier Phasen Programm des Wachstums
· Marktdaten sammeln und analysieren
· Wachstumspotenziale identifizieren
· Wachstumsinitiativen priorisieren
· Planen und überwachen der Umsetzung
Wachstums- und Effizienzhebel anstossen
· Was zeichnet eine starke Vertriebsorganisation aus?
· Wie digitalisieren wir das Marketing?
· Potentiale bei stagnierenden Umsatzzahlen
· Wachstumspotentiale erkennen und realisieren
Potenzielle Wachstumshebel finden
· Neue Branchen oder Applikationen finden
· Neue Märkte finden
· Einführung von Lösungen und nicht allein von Produkten
· Etablieren von Betreibermodellen
· EaaS Everything as a Service – neues Geschäftsmodell generieren
Innovationsmanagement
· Aktives Ideenmanagement
· Wissensmanagement im digitalen Zeitalter
· Acht Felder der Innovation – die vernetzte Innovation
· Open Innovation – den Kunden systematisch einbeziehen
· Ideen generieren und Ideen bewerten
· Innovationen erfolgreich umsetzen
Innovative digitale Geschäftsmodelle
· Neue Geschäftsmodelle EaaS Everything as a Service – Subscription Business
· Digitale Medien aktiv nutzen
· Unternehmensinterne Tätigkeitsfelder
· Digitale Transformation der Prozesse
· Digitale Führungskompetenz aufbauen
Aktives Kundenmanagement betreiben – Kundenkette kennen
· Ziel- und Stellgrössen im aktiven Kundenmanagement
· Kundenkontaktpunkte intensivieren
· Neue Pricing Modelle Pay per use und Pay per Performance
· Customer Centricity – der Kunde im Focus
· Innovative Prozessoptimierung in der Kundeninteraktion
Vertriebsoffensive starten
· Vertriebsorganisation restrukturieren
· Omni Channel Vertrieb entlang der Customer Journey
· Vertriebssteuerung und Incentives etablieren
· Ganzheitliche Kundenbetreuung
· Neue Talente und Fähigkeiten fördern und entwickeln
Rendite- und Cash Management – die Finanzierung des Wachstums
Wirkungsvolle Hebel der Renditesteigerung
· Hebel des Kapitalumschlags – operativ und strategisch
· Hebel der Umsatzrendite – operativ und strategisch
· Werttreiber gestern heute und morgen
· Balance aus Wachstum, Rendite und Risiko
Aktives Cash Management
· Cash is King
· Order to Cash Prozess DSO DPO DIO
· Bausteine eines aktiven Liquiditätsmanagement
· Cash Control Board – Steuern aller liquiditätsrelevanten Vorgänge
· Finanzielles Radarsystem
Unternehmenskultur als Wachstumstreiber
Die Unternehmenskultur wandeln
· Die Unternehmenskultur auf den Prüfstand stellen
· Unseren Purpose klar kommunizieren
· Wie schaffen wir den Wandel in der Unternehmenskultur
· Optimismus und Aufbruchstimmung vermitteln
· Führung als Vorbildfunktion
Kosten: 790,00 € IHK-Mitglieder
860,00 € Nicht IHK-Mitglieder
26.10.2020
Tagesseminar
von 09:00 bis 17:00 Uhr
Prof. Dr. Gerberich der Gerberich Consulting AG
IHK-Seminarbescheinigung
Präsenz berufsbegleitend