"Was habe ich davon, wenn ich Ihr Produkt kaufe?"
Wie Sie am besten auf diese Frage antworten, erklärt Bernd Kollmann beim nächsten Treffen des IHK-Netzwerks Vertrieb. Denn der Business Trainer und Speaker weiß worauf es beim Verkauf ankommt und wie Sie den Nutzen Ihres Produktes in den Vordergrund stellen können.
Sie lernen wie Sie ihre Vertriebskompetenz stärken und systematisch von einer Merkmal- zu einer Nutzenargumentation gelangen. Zu Gast ist das Netzwerk bei der VKT Video Kommunikation GmbH in Pfullingen.
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E-Mail: delfs@reutlingen.ihk.de Tel.: 07121 201-122
Lea Delfs, Projektmanagerin, IHK Reutlingen
Christine Kermer, Geschäftsführerin, VKT Video Kommunikation GmbH
Bernd Kollmann, Business Trainer & Speaker, verRückte Impulse
Impulsvortrag zu folgenden Themenschwerpunkten:
Die Bedarfsanalyse als Basis einer erfolgreichen Nutzenargumentation
Merkmale definieren, Vorteile ableiten, Nutzen verkaufen
Kaufreue vermeiden durch gezielte Nutzenansprache
Elke Wittmann, Vertriebsleiterin/Medien-Technik, VKT Video Kommunikation GmbH
Bernd Kollmann, Business Trainer und Speaker, VerRückte Impulse
Der gelernte Kaufmann startete seine berufliche Karriere als Verkäufer im Außendienst für die Investitionsgüterindustrie und für den Handel. Anschließend war er als Key-Account-Manager tätig und stieg vom Vertriebs- und Marketingleiter zum Geschäftsführer eines mittelständischen Franchisegebers und selbstständigen Unternehmer auf. Seit über 15 Jahren ist Bernd Kollmann aktiver Trainer, Coach und Unternehmer mit dem Schwerpunkt Kommunikation.
Als Trainer unterstützt er Unternehmen hauptsächlich in den Bereichen Führungskräfteentwicklung, Vertriebsentwicklung und Teamentwicklung
Sandwiesenstraße 15
72793 Pfullingen