Kathrin Decker
Team Weiterbildung
Tel.: 07121 201-255
Als Verkäufer:in durchstarten - Erfolgreicher Quereinstieg in den Vertrieb
Artikelnummer: SSR-27-2176-1
Seminar: 02.06.2027, 09:00 - 17:00 Uhr
Preis: 320,00 € (IHK-Mitglied) | 420,00 € (Nicht-Mitglied)
Als Verkäufer:in durchstarten - Erfolgreicher Quereinstieg in den Vertrieb
Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufenden werden besprochen. Praxiserprobte Techniken für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen werden thematisiert. Herausfordernde Gesprächssituationen aus dem Verkauf / Vertrieb werden trainiert. Die Teilnehmenden lernen dem Umgang mit Ein- und Vorwänden kennen und erhalten wertvolles Feedback zur eigenen Wirkung und zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz.
Zielgruppe
Alle Personen die mit dem Gedanken spielen in den Vertrieb / Verkauf einzusteigen.
- Persönliche Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Verkaufenden
- Beziehung vor Inhalt - Vertrauen aufbauen
- Den Kunden in seiner Welt abholen - Kundentypen & Kundenkommunikation
- Kundennutzen statt technischer Details
- Umgang mit Vor- und Einwänden
- Phasen im Verkaufsprozess: Ablauf, Techniken, Gesprächsführung, Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
- Begrüßung & Einleitung
- Bedarfsklärung
- Beratung & Nutzenargumentation
- Cross-/Upselling
- Abschluss & Kundenbindung
- Simulation herausfordernder Verkaufssituationen
- Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
- Persönlicher Umsetzungsplan
24.05.2027
Tagesseminar
02.06.2027
von 09:00 - 17:00 Uhr
Christian Wolf
Präsenz
Vollzeit
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Seminare und Zertifikate
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