Professionell und souverän verhandeln

Artikelnummer: SSR-26-2227-2
Seminar: 16.11.2026 + 17.11.2026, 09:00 - 17:00 Uhr

Preis: 520,00 € (IHK-Mitglied) | 620,00 € (Nicht-Mitglied)

Professionell und souverän verhandeln

Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen und Herausforderungen souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten. In diesem interaktiven Seminar lernen Sie Ihre täglichen Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und Ihre Verhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren.

Zielgruppe

Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf, Vertrieb oder HR), Verhandlungsführende kleinere Teams, Führungskräfte

Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
Informationsbeschaffung und -selektion
Analyse und Interpretation der Machtposition
Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie
Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung
Intelligente Zielsetzung
Profiling von Persönlichkeiten
Besetzung von Verhandlungsteams
Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungssgespräche
Interpretation von Emotionen
Souveräne (nonverbale) Kommunikation und Umgang mit Konflikten
Zielbewertung nach der Verhandlung
Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung

06.11.2026

Zweitagesseminar

16.11.2026 + 17.11.2026
jeweils von 09:00 - 17:00 Uhr

Dr. Patricia Oehlschläger

Präsenz
Vollzeit

IHK-Seminarbescheinigung

Seminare und Zertifikate

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Ihre Ansprechpartner beantworten gerne Ihre Fragen.

Ihre Ansprechpartnerin

Kathrin Decker

Team Weiterbildung

Tel.: 07121 201-255