Vorbereitung auf Verhandlungen mit KI:

• Erarbeitung von Zielen und Zielgruppenanalyse 
  • Definition von Verhandlungszielen 
  • Unterscheidung zwischen Sach-, Beziehungs- und prozessualen Zielen 
  • Nutzung von KI zur Analyse der Ist-Situation und zur Datenbasis
• Arbeiten mit Fakten und Daten 
  • Identifikation und Auswertung relevanter Daten mithilfe von KI Tools
  • Erstellung von Informationsboards zur perfekten Gesprächssteuerung und Ableitung von Analysen zur Verhandlungsplanung
• Fragetechniken und Kommunikationskanäle
  • Erlernen und Einsatz wirkungsvoller Fragetechniken 
  • Auswahl passender Kommunikationskanäle (E-Mail, Telefon, Online, Präsenz) 

Entwicklung von Verhandlungsportfolios:

• Erstellung von Verhandlungsportfolios
  • Entwicklung von Portfolios unter Berücksichtigung von Sach- und Beziehungselementen, bisherigen vertraglichen Situationen sowie der Einstellungen und Einflüsse des Verhandlungspartners
• Strategische Planung und Risikomanagement
  • Definition des aktuellen Status
  • Planung der Vorgehensweise und Integration von Risikobetrachtungen mithilfe von KI-gestützen Tools
• Auswahl und Überprüfung von Taktiken
  • Entwicklung von Handlungsempfehlungen 
  • Testen und Abstimmung von Methoden und Techniken im Team 

Implementierung und kontinuierliche Verbesserung:

• Integration von Beteiligten 
  • Einbeziehung aller relvanten Akteure und Sicherstellung einer transparenten Kommunikation 
  • Verwendung von KI zur Unterstützung der Verhandlungsführung und Entscheidungsfindung
• Kontinuierliche Überwachung und Anpassung
  • Regelmäßige Überprüfung der Verhandlungsergebnisse und Anpassung der Strategien basierend auf den gewonnenen Daten und Analysen 
• Change Management und Schulungen 
  • Durchführung von Schulungen und Change Management zur Sicherstellung der Akzeptanz und erfolgreichen Implementierung von KI im Verhandlungsprozess