Einkaufsverhandlung in der Praxis

Artikelnummer: SSR-26-2133-1
Seminar: 25.11.2026 + 26.11.2026, 09:00 - 17:00 Uhr

Preis: 520,00 € (IHK-Mitglied) | 620,00 € (Nicht-Mitglied)

Einkaufsverhandlung in der Praxis

In diesem Seminar lernen die Teilnehmerinnen und Teilnehmer, wie Einkaufsverhandlungen richtig vorbereitet werden. Zielorientiertes Führen und das Erarbeiten von Argumenten zur Zielerreichung sind ebenfalls Bestandteil des zweitägigen Seminars. Die Teilnehmenden lernen, Absichten und Verhandlungsentwicklungen frühzeitig zu erkennen. Zudem werden Ansätze zur Steuerung und ein roter Faden zur Beherrschug der Verhandlungen mit praktischen und praxisbezogenen Übungen gelehrt.

Zielgruppe

Führungskräfte und Mitarbeitende aus Einkauf, Materialwirtschaft und IT/EDV, strategische und operative Einkäuferinnen und Einkäufer sowie Disponenten, die Einkaufsverhandlungen führen.

Verhandlungsvorbereitung und Eigenmotivation
Schaffung und Nutzung von standardisierten Hilfsmitteln
Was bedeutet verhandeln - Verhandlungstechniken - Verhandlungstaktik
Struktur von Verhandlungen
Verhandlungseröffnung
Argumente, Fragetechniken und Umgang mit Einwänden
Verhandlungsziele
Das Führen in der Verhandlung
"Wenn-dann"-Technik
Typsiche Verhandlungsfehler
Typische Tricks von Verkäufern
Erfahrungen und Tipps zur Fehlervermeidung
Umgang mit schwierigen und kritischen Situationen
Störungen
Gezielt Verhandlungsangebote einbauen
Körpersprache: Was führt zu Erfolg oder Misserfolg?
Umgang mit "schwierigen" Verhandlungspartnern
Verhandlungsabschluss und Ergebnisabsicherung
Nachbereitung einer Verhandlung

15.11.2026

Zweitagesseminar

25.11.2026 + 26.11.2026
jeweils von 09:00 - 17:00 Uhr

Ralph G. Präuer

Präsenz
Vollzeit

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Ihre Ansprechpartnerin

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Tel.: 07121 201-255