Führung im Vertrieb - Menschen bewegen, Ziele erreichen

Artikelnummer: SSR-26-1026-2
Seminar: 07.10.2026, 09:00 - 17:00 Uhr

Preis: 585,00 € (IHK-Mitglied) | 685,00 € (Nicht-Mitglied)

Führung im Vertrieb - Menschen bewegen, Ziele erreichen

Vertriebsführung zwischen Zahlen, Emotionen und Persönlichkeit:
Erfolgreiche Führung im Vertrieb bedeutet mehr als Kennzahlen im Blick zu haben. Es geht darum, Menschen zu motivieren, Potenziale zu erkennen und eine Balance zwischen Leistungsdruck und Wertschätzung zu schaffen. Dieses Tagesseminar zeigt praxisnah, wie moderne Vertriebsführung funktioniert – klar, motivierend und authentisch.
Sie lernen, unterschiedliche Führungsstile situativ einzusetzen, Motivation trotz Leistungsdruck zu fördern und Zielvereinbarungen sowie Erfolgsdialoge wirkungsvoll zu gestalten. Darüber hinaus werden Methoden des Coachings im Vertrieb vorgestellt, um Potenziale zu erkennen und gezielt weiterzuentwickeln. Durch Fallarbeit und Gesprächssimulationen wird das Gelernte direkt angewendet und in den eigenen Führungsalltag übertragbar gemacht.

Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Führungskräfte, Teamleiter und Projektleiter im Vertrieb sowie an Nachwuchsführungskräfte, die ihre Führungskompetenzen auffrischen, neue Ansätze kennenlernen und mehr über motivierende Vertriebsführung erfahren möchten.

Unterschiedliche Führungsstile im Vertrieb
- Situativ, motivierend, zielorientiert – ergänzt durch den Blick auf das große Ganze und strategische Führungsansätze.
Leistungsdruck und Motivation in Balance bringen
- Wege finden, um zwischen operativem Tagesgeschäft und Führungsaufgaben den richtigen Grad zu halten.
Zielvereinbarungen und Erfolgsdialoge wirkungsvoll gestalten
- Mit Fokus auf langfristige Entwicklung des Teams und nachhaltigen Erfolg des Bereichs.
Coaching im Vertrieb
- Potenziale erkennen, gezielt fördern und Mitarbeitende auf individuelle Karrierewege vorbereiten.
Selbsteinschätzung und Reflexion als Führungskraft
- Eigene Stärken und Entwicklungsfelder erkennen, um authentisch und wirksam zu führen.
Praxisübungen
- Fallarbeit und Gesprächssimulationen für den direkten Transfer in den Führungsalltag.

28.09.2026

Tagesseminar

07.10.2026
von 09:00 - 17:00 Uhr

Laura Pohl

Präsenz
Vollzeit

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