Professionell und souverän verhandeln
Artikelnummer: SSR-25-2227-1
Seminar: 28.04.2025 + 29.04.2025, 09:00 - 17:00 Uhr
Preis: 515,00 € (IHK-Mitglied) | 615,00 € (Nicht-Mitglied)
Professionell und souverän verhandeln
Effektiv und effizient zu verhandeln, ist für Unternehmen von entscheidender Bedeutung und hat einen erheblichen Einfluss auf die Rentabilität und den langfristigen Unternehmenserfolg. Mit der richtigen Strategie und Vorgehensweise können Sie verschiedenste Situationen und Herausforderungen souverän meistern, Auswege aus schwierigen und komplexen Verhandlungen finden und dabei stets selbstbewusst und sicher auftreten. In diesem interaktiven Seminar lernen Sie Ihre täglichen Verhandlungsaktivitäten qualifiziert zu priorisieren und Ihre Verhandlungen mit einfach anzuwendenden Tools professionell vorzubereiten, durchzuführen und zu reflektieren.
Zielgruppe
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter mit operativen Verhandlungsaufgaben (insb. aus dem Einkauf, Vertrieb oder HR), Verhandlungsführende kleinere Teams, Führungskräfte
- Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung
- Informationsbeschaffung und -selektion
- Analyse und Interpretation der Machtposition
- Ableitung der geeigneten Verhandlungsstrategie
- Identifikation der Verhandlungsthemen und deren qualifizierte Bearbeitung
- Intelligente Zielsetzung
- Profiling von Persönlichkeiten
- Besetzung von Verhandlungsteams
- Taktische Ausrichtung konkreter Verhandlungssgespräche
- Interpretation von Emotionen
- Souveräne (nonverbale) Kommunikation und Umgang mit Konflikten
- Zielbewertung nach der Verhandlung
- Methoden zur Reflexion und eigenen Weiterentwicklung
16.04.2025
Zweitagesseminar
28.04.2025 + 29.04.2025
von 09:00 - 17:00 Uhr
Dr. Julia Oehlschläger
Präsenz
Vollzeit
IHK-Seminarbescheinigung
Seminare und Zertifikate
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Ihre Ansprechpartner beantworten gerne Ihre Fragen.
Ihre Ansprechpartnerin
Kathrin Holzbrecher
Team Weiterbildung
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