Sales Excellence: Mit System zum Verkaufsabschluss
Artikelnummer: SSR-25-2175-2
Seminar: 08.12.2025, 08:30 - 16:30 Uhr
Preis: 515,00 € (IHK-Mitglied) | 615,00 € (Nicht-Mitglied)
Sales Excellence: Mit System zum Verkaufsabschluss
Kann Erfolg im Verkauf systematisiert werden? Ob im Gespräch mit Bestandskunden oder bei der Akquise von Neukunden – neben Authentizität und Vertrauen ist eine Struktur im Kundengespräch entscheidend, um letztendlich einen erfolgreichen Verkaufsabschluss zu erreichen.
Unter dem Motto „von der Praxis für die Praxis“ soll Sie dieses Seminar in Ihrem Vertriebsalltag direkt unterstützen und Ihnen die erforderlichen Werkzeuge sowie Sicherheit im Kundenkontakt und Verhandlungen geben, damit Sie Ihren Kunden im persönlichen Gespräch souverän begegnen. Lernen Sie in diesem Seminar, wie Sie durch bewusst-emotionales und strukturiertes Verkaufen gezielt und nachhaltig Vertriebserfolge generieren können.
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich an Verkäufer*innen, die den Verlauf eines Kundengespräches nicht dem Zufall überlassen wollen, sondern Verkaufsgespräche mit Struktur und System führen wollen, um zum erfolgreichen Abschluss zu kommen.
1. Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch – die Basis für den Verkaufserfolg!
2. Gesprächseröffnung – Vertrauen aufbauen durch gezielte Kommunikation und Wirkung
3. Persönlichkeits- und Kundentypen – Werte und Motive verstehen
4. Bedürfnis- / Bedarfsanalyse – verstehen was Kunden wirklich wollen
5. Buying-Center – Entscheidungsstrukturen verstehen
6. Souverän und zielgruppenorientiert Angebote und Produkte präsentieren
7. Gekonnte Einwandbehandlung und situative Argumentation
8. Der verbindliche Verkaufsabschluss
9. After Sales und Kundenbindung
10. Nachbereitung eines Verkaufsgespräches
inkl. Praxisübungen (u.a. souverän präsentieren und Einwandbehandlungen)
26.11.2025
Tagesseminar
08.12.2025
von 08:30 - 16:30 Uhr
René Czaker
Präsenz
Vollzeit
IHK-Seminarbescheinigung
Seminare und Zertifikate
Bei der IHK Reutlingen beraten wir Sie gerne
Die IHK Reutlingen unterstützt Sie bei allen Fragen rund um das Thema der beruflichen Weiterbildung. Gemeinsam fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und machen Sie fit für Ihre Karriere.
Ihre Ansprechpartner beantworten gerne Ihre Fragen.
Ihre Ansprechpartnerin
Sprecher
Du hast noch keine Sprecher zu deiner Veranstaltung hinzugefügt. Füge sie hinzu, indem du auf den Bearbeiten-Button im Modul klickst.
Hinweis: Sprecher können in allen deinen Veranstaltungen wiederverwendet werden.
IHK-Akademie Reutlingen
Anmeldung
Foto: iStock.com/skynesher
Copyright © IHK Reutlingen
Hindenburgstr. 54, 72762 Reutlingen
Telefon: 07121-2010
kic@reutlingen.ihk.de
Impressum | Datenschutz