Fach und Führung Seminar IHK Reutlingen

Sales Excellence: Effektive Kundenakquise und nachhaltiges Wachstum

Artikelnummer: SSR-25-2174-1
Seminar: 18.03.2025, 09:00 - 17:00 Uhr 

Preis: 515,00 € (IHK-Mitglied) | 615,00 € (Nicht-Mitglied)

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Sales Excellence: Effektive Kundenakquise und nachhaltiges Wachstum

Kann Akquise systematisiert werden? Neben Authentizität und Vertrauen ist eine strukturierte Vorgehensweise  bei  der  Ansprache  und  der  letztendlichen  Gewinnung  von Neukunden entscheidend. Unter dem Motto „von der Praxis für die Praxis“ soll Sie dieses Seminar in Ihrem  Vertriebsalltag  direkt  unterstützen  und  Ihnen  die  erforderlichen Werkzeuge  sowie Sicherheit bei der Gewinnung neuer Kunden geben.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Verkäufer*innen, die den Erfolg bei der Akquise nicht dem Zufall überlassen  wollen,  sondern  nachhaltig,  mit  Struktur  und  System,  mit  neuen  Kunden profitables Wachstum generieren wollen.

1.  Rechtliche Rahmenbedingungen für die Akquise
2.  Zielgruppendefinition und woher Sie „Cold- und Warm-Leads“ erhalten
3.  Persönliche und kundenspezifische Vorbereitung auf Akquisemaßnahmen
4.  Persönlichkeits- und Kundentypen – gezielt auf Werte und Motive eingehen
5.  Touchpoints und Vorstellung von 15 verschiedenen Akquisemethoden 
6.  Sales Funnel und Customer Journey – Steuerung des Akquiseprozesses 
7.  Der „ultimative Aufhänger“ – die entscheidenden Sekunden im ersten Kontakt
8.  Nutzen souverän und zielgruppenorientiert präsentieren 
9.  Gekonnte Einwandbehandlung und situative Argumentation 
10. Das Akquisegespräch mit einem verbindlichen Auftrag bzw. Call to Action abschließen

inkl. Praxisübungen (u.a. Elevator Pitch) 

10.03.2025

Tagesseminar

18.03.2025
von 09:00 - 17:00 Uhr 

 

René Czaker

Präsenz
Vollzeit

IHK-Seminarbescheinigung

Seminare und Zertifikate

Bei der IHK Reutlingen beraten wir Sie gerne

Die IHK Reutlingen unterstützt Sie bei allen Fragen rund um das Thema der beruflichen Weiterbildung.  Gemeinsam fördern wir Ihre berufliche Entwicklung und machen Sie fit für Ihre Karriere.

Ihre Ansprechpartner beantworten gerne Ihre Fragen. 

Ihre Ansprechpartnerin

Kathrin Holzbrecher
Kathrin Holzbrecher
Team Weiterbildung

Tel.: 07121 201 - 255

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Anmeldung

Persönliche Daten

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Weitere Teilnehmende

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Foto: iStock.com/skynesher

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