Sales Excellence: Effektive Kundenakquise und nachhaltiges Wachstum

Preis: 495,00 € (IHK-Mitglied) | 595,00 € (Nicht-Mitglied)
Artikelnummer: SSR-24-2174-1

Kann Akquise systematisiert werden? Neben Authentizität und Vertrauen ist eine strukturierte Vorgehensweise  bei  der  Ansprache  und  der  letztendlichen  Gewinnung  von Neukunden entscheidend. Unter dem Motto „von der Praxis für die Praxis“ soll Sie dieses Seminar in Ihrem  Vertriebsalltag  direkt  unterstützen  und  Ihnen  die  erforderlichen Werkzeuge  sowie Sicherheit bei der Gewinnung neuer Kunden geben.

Zielgruppe: Das Seminar richtet sich an Verkäufer*innen, die den Erfolg bei der Akquise nicht dem Zufall überlassen  wollen,  sondern  nachhaltig,  mit  Struktur  und  System,  mit  neuen  Kunden profitables Wachstum generieren wollen.

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Seminarstart

6. Mai, 8:30 - 16:30 Uhr (MESZ)

Weitere Infos

26.04.2024

1.  Rechtliche Rahmenbedingungen für die Akquise
2.  Zielgruppendefinition und woher Sie „Cold- und Warm-Leads“ erhalten
3.  Persönliche und kundenspezifische Vorbereitung auf Akquisemaßnahmen
4.  Persönlichkeits- und Kundentypen – gezielt auf Werte und Motive eingehen
5.  Touchpoints und Vorstellung von 15 verschiedenen Akquisemethoden 
6.  Sales Funnel und Customer Journey – Steuerung des Akquiseprozesses 
7.  Der „ultimative Aufhänger“ – die entscheidenden Sekunden im ersten Kontakt
8.  Nutzen souverän und zielgruppenorientiert präsentieren 
9.  Gekonnte Einwandbehandlung und situative Argumentation 
10. Das Akquisegespräch mit einem verbindlichen Auftrag bzw. Call to Action abschließen

inkl. Praxisübungen (u.a. Elevator Pitch) 

Preis für IHK-Mitglieder: 495,00 €
Preis für Nicht-IHK-Mitglieder: 595,00 €

Tagesseminar

06.05.2024

08:30 - 16:30 Uhr 

Herr René Czaker

IHK-Seminarbescheinigung

Präsenz Vollzeit

Sales Excellence: Effektive Kundenakquise und nachhaltiges Wachstum


Dozent: René Czaker